Стимулы Подписчика: Действительно ли они Эффективны?

Питер Boulder Перца и Группы Rodgers рассказывает историю друга его, который недавно посетил Нью-Йорк.

Его друг определил объявление, которые читают кое-что как: "Покупка в нашем продуктовом магазине и если кассир не улыбается Вам, когда Вы проверяете, все в Вашей телеге, свободна."

Впечатленный, он сделал прямую линию для рассматриваемого магазина и заполнил его делающую покупки телегу со всем, что он будет нуждаться в течение недели.

К его огорчению леди на контроле не только не улыбалась, но и даже не смотрела на него. Но было некоторое утешение в ситуации, он думал, и он торжествующе требовал своей щедрости свободной бакалеи.

кассир, однако, отрицал любое знание такого специального предложения. Озадаченный, джентльмен посещения вынул свою газету и показал ей объявление.

"Ах," сказала она, "смотрите на ту дату! Это - последний week'spromotion!"

Так, что является неправильным?

Теперь, что было неправильным с маркетинговым подходом продуктового магазина? Для начала, конечно, дружественное обслуживание клиента, если Вы хотите предложить это, не может быть зависящим от определенного времени или сезоны года.

Или это - часть Вашего утверждения миссии, Вашей философии бизнеса, или это не. Это является довольно прямым.

, Но скажем, Вы действительно не интересуетесь понятием "обслуживание с улыбкой". (Жалость - но Ваша потеря!)

Вы знаете своего кассира, единственного там для зарплаты, и это прекрасно Вами, пока она компетентна при своей работе по проверению покупок. Вы не ожидаете, что она будет интересоваться Вашими клиентами, и Вы только имеете эту "улыбку или не платите" кабриолет время от времени как трюк, чтобы принести еще нескольким человекам в магазин.

вопрос теперь: как эффективный может этот вид ofmarketing тактика быть?

Хорошо, в случае при обсуждении, это, возможно, не идеальный способ стимулировать новый бизнес, но такое поощрение могло удовлетворить некоторой цели, до пункта. Очевидно, некоторые новые люди, или те, которые не делали покупки некоторое время, будут привлечены перспективой победоносной улыбки.

результат: немного больше денег в кассовых аппаратах, пока поощрение бежит, и кассиры сотрудничают. Даже, как только поощрение закончено, несколько из этих людей, возможно, уже стали приученными к хожению по магазинам там.

Теперь, вместо дружественных самообладаний (в который, к сожалению, itdoesn't действительно полагают так или иначе), скажем, что storedecided, чтобы предложить, во время периода поощрения, специальных скидок на определенных продуктах, или марки newproduct бесплатно с покупками по определенному количеству?

, Какое из этих двух поощрений, вероятно, будет более эффективным в конечном счете? Конечно, второе.

, Почему? Просто, потому что, как только клиенты были вынуждены пробовать продукты на "специальном предложении", и счастливо, они находят их к их симпатии, они вероятно продолжат покупать их по полной цене, когда-то поощрение закончено.

, Кусающий морковь

В настоящее время, честолюбивые предприниматели выдумывают и осуществляют все виды изобретательных стимулов призвать бизнес - соревнования, премии направления, пункты, программы лояльности, Вы называете его. Некоторые типы вирусного маркетинга также полагаются тяжело на стимулы убедить людей провести сообщение.

Слишком часто, исход - разочарование - forentrepreneur и потребитель подобно.

Это обычно случается, когда есть немного реального отношения между стимулом и продуктом или обслуживанием, и продукт, в свою очередь, теряет ожидания потребителя. Вирусные торговцы и их согласные агенты могут преуспеть вне ожидания в том, чтобы сделать на скорую руку повальную истерию о новой идее - который, в конце, оказывается влажная петарда.

К сожалению, издатели электронной почты, которые предлагают стимулы предполагаемым новым подписчикам, иногда переносят ту же самую судьбу. Разочарованные потребители информационного бюллетеня становятся все более и более осторожными о резком моркови, подвешенной перед их глазами.

Но если стимул и продукт тесно связаны, по крайней мере у Вас есть шанс успеха. Самые циничные из людей укусят морковь, если они будут искренне убеждены, что это действительно представительное для роскошной трапезы вперед.

Если то осуждение будет тогда доказано, и все согласно их вкусу, то они останутся правы до конца стороны.

Это достаточно твердо, тем не менее, произвести сверкающий contentin Ваша публикация непосредственно, не будучи вызванным к createadditional "приманка" или материал "задиры" в форме ofspecial сообщения или подобное. И если Ваши новые читатели aredisappointed с конечным продуктом, большинство tantalizingincentives не будет помогать в конце.

Вы только должны смотреть на видные участки новостей на theInternet, которые повторяют фактически идентичные истории weekafter неделя, понять вызов producingconsistently хорошего содержания на продолжающейся основе.

Все же, если Вы действительно хотите преуспеть, это - точно вызов, перед которым Вы, как издатель, должны оказаться. Хорошие маркетинговые стратегии являются существенными, но маркетинг - средства, не конец.

Хороший торговец, они говорят, продает шипение, не стейк.

Но без стейка, нет никакого шипения!